■タイトル：世界最高位のトップセールスマンが教える 営業(yè)でいちばん大切なこと
■著者：小林 一光
■ページ數(shù)：232ページ
■出版社：ソフトバンククリエイティブ
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內(nèi)容
プロフェッショナルだけが知っている流儀がある。
営業(yè)力が飛躍的に高まるたった1つの方法
プルデンシャル生命の中で、個人、チームともに日本一を達成した唯一の人物であり、
世界の保険営業(yè)で頂點を極めた者のみに與えられる稱號、
TOT(Top of the Table)にも輝いた「伝説の男」小林一光氏。
しかし、営業(yè)マンとしてスタートした當初は、まったく結(jié)果の出ない「ダメ営業(yè)マン」だった。
そんな人が、一體どのようにして「トップセールスマン」となったのか。
?商品を売り込むのを一切やめた
?「見込み客発見ノート」をつけ始めた
?電車內(nèi)では、中吊り広告を隅から隅までチェックした
?土日は趣味の草ラグビーに行きまくった
?自分の名前を「かずあき」から「いっこう」に変えた
?平日に三つのスポーツジムに通い出した
?弁當はコンビニではなく、お惣菜屋さんで買って食べるようにした
?トンカツ屋ではヒラメフライばかり注文した
?彼女を捜している人に、交際相手を紹介してあげた
?息子さんの就職で悩んでいたら、相談にのってあげた
?トイレ掃除を日課にした
等々……。
なかには、「これって営業(yè)?」と思われるようなことも含まれているかもしれない。
しかし、これはすべて「お客様に出會い、お客様の役に立つこと」に注力した結(jié)果の行動である。
それは、一體どういうことなのか。
本書は、その秘密の営業(yè)術(shù)を伝授する!
內(nèi)容（「BOOK」データベースより）
全世界70の國と地域で、トップ0.1%の最高位に輝く伝説の日本人セールスマンが教える営業(yè)力が飛躍的に高まるたった1つの方法。
目次
第1章 たった1分で営業(yè)センスが飛躍的に高まるマインドセットの方法
第2章 売上トップ1%の営業(yè)マンが毎日実踐するシンプルな習慣術(shù)
第3章 感染的に口コミ?紹介が生まれる13のコツ
第4章 面白いほど売上が伸びる! 富裕層マーケティングの極意
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